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招聘等于销售吗?NO!

必修课2017-12-07

人们会说"招聘就好比是销售",就好像这是一个明摆着的事实,但情况并不是这样。

作为一名招聘人员和销售员,"招聘就是销售"这一流行说法非常让人讨厌,因为它意味着销售员可以很容易的接替招聘人员的职位,就像是销售物品时候选人可以替换一样。这种想法是错误的,是对候选人和招聘人员的一种侮辱。

人是不能被销售的

历史发展已经将买卖人口列为不合法的明显事实,除此之外,销售隐喻并不适用于描述工作中的候选人。虽然销售和招聘都依赖渠道,销售和招聘都涉及大量的争逐、电话和调整。但是,招聘人员并不"将候选人销售给公司" ,并且招聘人员并不"将工作销售给候选人。"因为候选人和工作都不会采用像销售汽车一样的方式销售。汽车对于购买它们的人而言没有发言权。汽车销售是一个简单的单向交易,将汽车所有权从一个人移交到另一个人之后,交易完成,交易关系结束。但是候选人需要积极同意与公司签订劳务合同,因为候选人是有代理的人,他们和被动停放在停车场的汽车不同,并且公司需要积极同意向候选人提供工作。因为工作是一种人际关系,而非一种简单的单向交易。

招聘是一个复杂的,双向匹配选择的过程。而非是一个销售过程。

"任何人的工作都是简单的",这样的假定就是造成灾难的因素。"招聘就像销售"的想法并不仅仅让人讨厌,因为这种想法本身就是错误的。想法让人讨厌是因为这种想法假定的是招聘没有任何独特之处或具有挑战性。其假定的是销售员能够快速轻松的替代招聘人员的职位,无需学习任何新的知识。的确,一些销售技能学起来也是很难的,销售人员一定可以很容易的过渡为招聘人员,但是他们与招聘技能不同,并非是我认为"招聘就像销售一样"的论调是不公平的。

招聘真的就像销售一样吗?

有人说任何工作就像别的工作一样,这种说法降低了工作的独特性和挑战性,是对从事该工作人员的一种侮辱。这种侮辱就像是说某些工作是"几乎不用花什么精力就能轻易实现!"一样。互联网上许多"招聘就像销售一样"的文章都是那些想将产品或服务销售给招聘人员的公司发表的。招聘并不等于销售。