如何进行营销式招聘?

必修课2017-12-11

当今社会,单单依靠传统的招聘策略已经难以帮助企业招聘到所需的尖端人才。许多精英人才都是被动的求职者,那些积极主动寻求就业机会的人一般不会在市场上逗留徘徊。如果你想为你的团队发掘到最优秀的人才,那么就需要用市场营销人员的思维方式来思考问题。下面几种招聘营销策略,将有助于丰富公司人才库并将精英人才招致麾下。

 

 

塑造雇主品牌

调查显示,消费者在做出购买决定之前,有69%的人乐于寻求他人建议和意见,其中70%选择使用评论网站,57%会使用社交媒体。同样的,优秀的求职者也会在就业前对诸多企业进行调查研究,以确保进入适合自己的机构或公司,因此塑造良好的雇主品牌形象对企业来说十分重要:

定期浏览一些公司评论网站,查看本企业员工和未来求职者对企业的看法和态度,对每个人的反馈意见都表示由衷感谢,从负面反馈中吸取有价值的经验教训来提升自我。在职业网站或社交渠道等地方宣传推广那些积极反馈,这样那些求职者就能轻松地了解到贵公司的优势所在。另外,可以考虑开展一些员工宣传活动或实行员工推荐计划,以扩大雇主品牌的影响力。

加强与求职者的沟通

一般来说,营销专业人员需要建立起6—8个"接触点"才能获得可行的销售机会。那些"接触点"(如网站访问、社交媒体互动和电子邮件)将循序渐进的提供给客户足够而富有诱惑力的信息,并使他们最终愿意去购买商品。这一过程非常类似于企业寻找和吸引求职者,在将他们招入公司之前,往往也需要创建多个"接触点"。

在招聘过程中培养求职者就如同塑造雇主品牌,并且需要对那些一开始并无意愿加入本公司的求职者们多次抛出橄榄枝。销售邮件的统计数据显示,25%没有回复你的第一封邮件的人会对你的第二封邮件做出回应。

如果求职者向你表示他暂时对该职位不感兴趣,你可以询问他未来是否可以继续保持联系——大多数候选人都会同意。更重要的是,与那些对加入你的企业感兴趣但目前尚未找到合适职位的求职者保持紧密联系,把这些候选人纳入你的人才库中,提前做好人才储备,以应对公司未来可能出现的职位空缺。

尤其是对于那些精英求职者,你应该在网站上继续与他们保持联系,以得到他们工作纪念日和生日的通知,并及时送出祝福。与此同时,他们也可能会看到你分享的一些公司新闻或动态。在职业网站、电子邮件或社交媒体的各种互动中,将产生多个接触点,它们将有助于培养求职者,选拔优秀人才。

运用数据进行分析

优秀的市场营销人员并不是依靠主观臆想来决定如何安排自己的时间和预算,而是依靠数据分析来做出决定。招聘专业人士也发现,数据分析可以让他们充分利用自己有限的资 源。招聘数据可以回答很多重要问题。例如哪种招聘方式成本最低,哪种方式招聘到的求职者最优秀,哪种招聘方式最方便快捷等等。

你也可以通过A / B的测试来丰富你的人才库,在工作头衔,工作描述以及推广信息等方面开展测试,最后通过数据来分析两个对比组的差异,并衡量这种差异是否对招聘效果产生了影响。令人惊讶的是,修改职位描述的确能够吸引到更优秀、更多样化的人才,甚至改变电子邮件主题有时也能得到更多的求职者的回应。因此你可以将这些宝贵经验应用到公司的人才招聘过程中,提升招聘效果。

结论:

营销式招聘并不是一个新的概念,但随着人才市场的竞争越来越激烈,它将变得越来越重要。仅仅发布一份简单招聘启事已经不足以让优秀的求职者纷至沓来。随着工作时间日益攀升,就业市场已明显偏向于求职者,求职者较企业而言拥有更大的主动权。为了招聘到最优秀的人才,请戴上你的"营销帽",运用营销式招聘策略,更好地吸引和雇佣到所需人才。