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医疗机械销售经理岗位职责

(职位描述,任职要求)

      简介:销售经理,Sales Manager ,是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。

 

销售经理岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、执行公司的市场策略和销售政策,结合区域特点完成外科内镜销售各项指标,实现业务增长;

2、开发与维护区域代理商渠道,开展和组织所管辖区域产品的市场推广和销售活动;

3、全面了解并收集当地市场信息,负责对市场信息的反馈及采取应对方案,提高市场占有率;

4、利用销售工具收集、分析所在区域的市场情况,寻找潜在的机会,建立区域运营机制;

5、维护专家和重点客户的长期关系,提高区域内的客户满意度;

任职要求:

1、大学专科及以上,临床医学、医疗器械或营销等专业毕业者优先;

2、呼吸内科、耳鼻喉科销售经验者优先;

3、诚信、敬业,较强的市场开拓能力及优秀的谈判技巧;

4、高度的工作责任心、有较强的承压能力及学习能力。

 

销售经理岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标;

2、保持与经销商的联系,跟踪他们的需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会;

3、根据需要拜访客户推广产品,不断提高产品市场份额;

4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

6、在必要时培训新加入的销售代表。

任职要求:

1、医学、药学、临床等专业,大专以上学历;

2、两年以上药品、耗材、医药行业销售经验,有临床渠道优先;

3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作;

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。


销售经理岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、负责所辖区域的产品招商推广、临床客户谈判、区域各类渠道管理工作;

2、熟悉医疗器械销售工作流程,具备医疗器械(耗材)招商推广工作经验;

3、严格执行公司销售政策,完成公司下达所辖区域内销售计划指标;

4、全面负责所辖区域内的客户开发、客户关系维护,掌握客户动态信息;

5、及时发现并解决客户在市场销售过程中的问题。

任职要求:

1、行业背景:医疗器械耗材类为佳,其次呼吸、ICU、麻醉设备、药品销售经验为最低门槛

2、客户资源:在所辖区域内,具有丰富的经销商(代理商)、配送平台的资源;以及一定数量的医院科室或临床客户资源者为佳;

3、专业背景:大专以上,医学专业(如:护理、影像、临床、检验)为佳;

4、工作要求:工作积极主动、严谨、认真、能承受工作压力和挑战;

5、具有较强的市场开发能力和管理与协调能力,有一定经销商资源者优先。


销售经理岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、负责所指定区域的业务开发,完成销售目标和应收账款的回收;

2、依据销售总监下达的销售目标,制定拜访计划,并确保销售计划的完成;

3、负责协调好公司和代理商之间的关系,通过合理的营销支持,保证公司与经销商的共同利益;

4、负责本区域内客户信息的收集、整理和反馈,并对其需求进行跟进;

5、配合公司市场推广,共同做好市场的广告和公关等市场推广工作。

任职要求:

1、1年以上销售经验,有医疗器械、OTC、医药、社区医院相关行业销售经验优先;

2、大专及以上学历;

3、具备团队合作意识和执行力;

4、工作认真负责,能独立完成领导交给的工作任务;

5、能适应出差。

 

销售经理岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成区域年度销售目标;

2、负责区域经销商的管理,与主要经销商建立长期、稳定的合作关系;

3、负责终端客户的产品需求挖掘及关系维护;

4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置报价、合同条款的协商等事宜,在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;

5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作汇报;

6、负责收集、分析、整理竞争对手、行业动态等市场信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;

任职要求:

1、1年以上医疗行业从业经验,有康复行业经验优先;

2、较强的条理性、逻辑分析能力;

3、工作认真,责任心强,自我约束能力强;

4、学习能力强,能尽快熟悉产品;

5、良好的沟通表达能力;

6、忠实度高,听从上级指挥,超强执行力;

7、可长期出差。
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