首页常用模板岗位职责区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

(职位描述,任职要求)

        简介:区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。

 

必备技能
随着市场经济的深入发展,营销已深入社会各行各业,如今言必谈营销。越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络,越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。从事营销工作十余年来,深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性,而其中人的问题,高素质营销队伍的建设显得尤为重要,特别是市场一线销售区域经理的基础素质,对完成公司销售目标有直接的意义,对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力:营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。

 

区域经理 职位描述(模板一)

岗位职责:

1、开发客户(客户对象:需拓展市场、拓展营销渠道的产品生产企业、总代理);

2、运用线上线下各种方式推广、宣传公司业务;

3、洽谈业务,接洽、跟进、服务客户;

4、促成客户与公司合作,签订合作合同,达成销售业绩;

5、辅助、支持上级工作;

6、公司领导交付的其它工作。

7、确保跟进项目的正常回款。

任职要求:

1、大专以上学历,2年以上软件行业销售/售前经验;

2、有较强工作责任心,对市场营销工作有兴趣;

3、形象气质佳,有亲和力、良好沟通能力,思路清晰、有激情有冲劲;

4、熟悉互联网企业、中小企业业务需求,懂数据库相关知识优先。

5、对销售工作有激情,勇于接受挑战,对自己的未来有明晰目标。

 

区域经理 职位描述(模板二)

岗位职责:

1、在公司营销战略的指导下,通过渠道销售(合作渠道:联通、360)的方式,达成目标客户销售的个数任务,实现最终回款的目标。

2、发现/挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机,促成合作签单或二次销售

3、负责目标客户/渠道伙伴的关系建立与长期维护

4、挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息,提出并制定解决方案

任职要求:

1、 有it/软件/互联网/系统集成等从业背景,3年以上2B产品销售经验,优秀的应届毕业生也可考虑;

2、 有政府/部委/央企/百强/联通等客情资源(优先);

3、 熟悉硬件、网络、软件等IT或互联网产品知识,人际关系建立与长期维护能力,较强的客户公关,PPT方案撰写能力

4、 发现/挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机,挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息,提出并制定解决方案,促成合作签单或二次销售的能力

5、 结果导向、解决问题的能力,缜密的思维,敏感度高,怀疑眼光、分析判断后决策的能力,勤奋,抗压,服务意识,良好的学习能力

6、 认同2B移动互联网软件产品的趋势方向,有创业心态。

区域经理 职位描述(模板三)

岗位要求:

1. 对所负责区域的业务发展进行规划和管理,完成业务布局,达成业绩指标

2. 负责所辖城市服务团队日常管理工作,满足城市业务发展

3. 在全国运营标准框架下,优化运营流程,提高运营效率

4. 在所负责区域制定本地化的市场推广活动并落地

任职要求:

1、本科及以上学历

2、正直、诚信,对工作和团队负责

3、具备良好的抗压能力,适应高速快捷的工作节奏

4、具备团队管理经验以及团队激励、培养的能力

5、较好的沟通协调能力,能协调好各方资源以便问题解决

区域经理 职位描述(模板四)

岗位职责:

1、与全国各高校联络,负责在线课程规划、设计、开发;

2、负责课程质量控制及院校间课程共享;

3、组织全国高校在线课程技术培训、研讨会;

4、负责课程制作相应技术支持。

任职要求:

1、统招全日制本科及以上学历(211985类高校);

2、三年以上项目经理或客户经理任职经验,硕士学历工作经验可放宽;

3、具备项目管理理论知识和实战能力(PMP优先),掌握一定的计算机、互联网等技术知识;

4、出色的沟通能力和协作精神;

5、能胜任长期频繁出差任务要求;

6、有高校教学教务或互联网教育工作背景者优先。

 

区域经理 职位描述(模板五)

岗位职责:

1、能独立完成K12教育领域加盟合作伙伴开发,建立合作关系

2、执行项目招商落地策略,促进招商结果达成

3、与客户进行沟通、拜访,并负责客户的谈判与合同的签订

4、开拓挖掘目标客户,按照公司要求完成加盟任务

5、完成部门领导安排的其他工作

职位要求 

1、大专及以上学历,有1年以上教育行业渠道招商的经验优先

2、能出差,独立作战,有一定的演讲能力和解决问题的能力

3、性格坚韧,具有良好的应变能力和承受压力的能力

4、热爱教育事业,具有极强的责任感和良好的团队合作精神

 

Zhize sidebar
热门文章
相关推荐
同行业猎头公司
天之择猎头
泰思咨询
仕高猎头
睿和
华翰咨询